Qué es el stock parado y por qué no se ve
Es cada referencia que tiene unidades en la farmacia y no ha vendido ninguna en los últimos seis meses, valorada a lo que te costó. Farmatic tiene el dato, pero para verlo hay que exportar a Excel, filtrar y sumar, así que se hace una vez al año, si se hace. Mientras tanto no se nota: el producto está en su sitio, limpio, y la estantería se ve llena. En la farmacia de referencia eran 53.446 €: uno de cada cinco euros de todo el almacén.
De cada cinco euros que tienes en la estantería, uno lleva seis meses sin moverse.
De dónde sale
- Escalados que obligan a comprar más de lo que se vende para llegar al descuento (cuándo subir de tramo y cuándo no).
- Campañas, duplos y packs que entraron por la oferta y no por la rotación.
- Picos puntuales que se tomaron por tendencia: el encargo de una clínica, una temporada rara.
- Cambios de tamaño o de formato: el nuevo entra y el viejo se queda.
- Novedades que no arrancaron y estacionales fuera de temporada.
Cómo lo mide farmaz.ia
Con una pregunta: «¿Qué tengo parado más de seis meses?». Contesta con el total a coste, la parte del almacén que representa y la lista de referencias con sus unidades, su coste y los meses sin venderse; en Excel si lo pides. Lo recién entrado no cuenta: los cofres de temporada que llegaron la semana pasada no son dinero quieto todavía. Y lo puedes mirar cada semana con el mismo criterio para ver si baja.
Qué hacer con él
- Devolver lo que el laboratorio admita, dentro de su plazo. El correo te lo deja escrito, y el abono queda vigilado hasta que llega (devoluciones sin abonar).
- Mover al mostrador lo que tiene salida: exposición, recomendación, una promoción con el coste delante para no vender por debajo.
- No reponer. El pedido de cada laboratorio ya cuenta el stock que hay y nunca deja en casa más de medio año de ventas.
- Vigilar la caducidad de lo que se queda: lo parado acaba caducando (control de caducidades).
La relación con los escalados
Buena parte del stock parado se compró para llegar a un tramo. En la farmacia de referencia, para un laboratorio, se vendían 207 unidades y el primer tramo pedía 320: faltaban 113, un 55 % más. Esas 113 unidades son el descuento convertido en estantería. Por eso farmaz.ia enseña, para cada tramo, lo que se gana y cuánto se queda parado, con las ventas reales de tu farmacia.
Las cifras son de una farmacia piloto, a noviembre de 2026, con su permiso y los nombres tapados. Son de una sola farmacia, no una media.